未来のゴールから「逆算」する視点が目標達成を支える
おはようございます！
ヴィジョン実現ストラテジストの福井俊治（しゅんじ）です。
ひとりでビジネスに向き合い、理想の未来を目指して日々努力を重ねていると、心から実現したい大きな目標を描いたものの、現在地との距離の大きさに失望感を覚えてしまうことがあるかも知れません。
頭の中では理想とする未来の姿がある一方で、いざ日々の業務を前にすると、その目標があまりにも大きく感じられて行動が止まってしまうこともあるのではないでしょうか。
「どこから手をつければよいのかさっぱり分からない…」
「今の自分に、まず何ができるのだろう…」
そのように感じて、目の前の慣れた作業に戻ってしまうことは少なくありません。
本日は、大きな目標と現在地の間にある距離をつなぎ、今日やるべき一歩を明確にする「逆算」の考え方についてお伝えしたいと思います。
あなたは、1年後や3年後の目標に向けて計画を立てる際、どのような順番でやるべきことを考えているでしょうか。
私たちは普段の生活や仕事の中で、現在の地点を基準にして物事を積み上げて考える習慣が身についています。
「今できることはこれとこれだから、今月はこのくらい進めよう」
「今の自分のペースを続ければ、1年後にはこのくらいになっているだろう」
このように現在から未来へ向かって順番に積み上げていく考え方は、今の実力や使える時間の範囲内で考えられるため、取り組みやすいという側面があります。
しかし、現在の延長線上でできることだけを積み上げていく方法では、日々の忙しさや目の前の対応に流されやすく、現状の枠を超えた大きな変化を生み出すことはなかなか難しいのが実情です。
一方で、いざ現状の枠を超えた大きな目標を掲げてみても、現在地からいきなり遠くのゴールを見上げると、その間にある距離の大きさに圧倒されてしまうことがあります。
もしあなたが今、自分で描いた大きな目標を前にして少し途方に暮れるような気持ちになっていたとしても、誰しもが同じ気持ちを抱きやすいものですからご安心ください。
大きな目標を前にして動けなくなってしまうのは、あなたの意欲や能力が足りないからではなく、未来のゴールと現在地をつなぐ具体的な道筋がまだ見えていないだけであると考えます。
その理想の未来と現在の間をつなぎ、着実に前へ進むための実践的な方法が、未来のゴール地点から現在に向かって時間をさかのぼる「逆算」の考え方です。
逆算の考え方では、今の自分に何ができるかという積み上げ式とはまったく逆の順番で計画を組み立てていきます。
文字通り、まず未来のゴール地点に立ち、そこから現在に向かって時間を一歩ずつさかのぼるようにして必要な通過点を決めていく方法です。
自分がお伝えしている目標達成のサポートにおいても、遠くに見える目標を今日の一歩へと変えていくために、この未来から現在にさかのぼる視点をとても大切にしています。
たとえば、あなたが3年後に実現したい理想の姿を思い描き、まずはゴール地点を鮮明に定義したとします。
そこから1年ごと、そして数ヶ月ごとというように、未来から現在へ向かって順番に一歩手前の状態を問いかけていきます。
・3年後のゴール地点 ⇒ 3年後の12月31日に、自分の看板となるサービスを確立して事業を広げ、年間の売上1000万円を達成している
・2年後の時点ではどうなっている必要があるか ⇒ 主力サービスをご案内する仕組みがすべて整い、関心を持ってくださる見込みのお客様が100名以上いる状態
・1年後の時点ではどうなっている必要があるか ⇒ 看板サービスの土台となる継続プログラムが完成し、お客様に提供しながら毎月安定した売上を得ている状態
・半年後の時点ではどうなっている必要があるか ⇒ 継続プログラムのモニター提供を開始し、実際にお客様をサポートしながら改善を重ねている状態
・3ヶ月後の時点ではどうなっている必要があるか ⇒ 継続プログラムの具体的なカリキュラムやサポート内容の全体像が形になっている状態
・1ヶ月後の時点ではどうなっている必要があるか ⇒ お客様が本当に求めている変化を整理し、新しいプログラムのコンセプトが固まっている状態
このように3年後から2年後、1年後、半年後、3ヶ月後、1ヶ月後へと現在に向かって順番に時間をさかのぼっていきます。
そして、1ヶ月後の姿が見えてきたら、最終的に自分自身へこう問いかけます。
「その未来を実現するために、今週自分は何をすべきか」
すると、今週取り組むべき具体的な行動が自然と見えてきます。
・自分の新しいサービスのアイデアやお客様のお悩みをノートに10個書き出す
・サービスづくりに関連する分野の本を1冊読んで参考になるポイントをメモする
・今つながっているお客様に日頃感じている課題をヒアリングする日程を決める
「3年後に自分の事業を大きく育て、年間の売上1000万円を達成する」という目標だけを見つめていると、あまりにも遠く漠然としていて、どこから手をつければよいのか分からなくなってしまうかも知れません。
しかし、未来のゴールから現在へと順番に時間をさかのぼっていくことで、大きな目標が「ノートにアイデアを10個書き出す」「関連する本を1冊読む」というように、今週すぐに取り組める具体的な行動にまで落とし込まれていきます。
向こう岸にある遠いゴールへ一足飛びにたどり着こうとすると戸惑ってしまいますが、ゴールから現在地に向かって一定の間隔で通過点を置いていけば、未来から現在へと一本の橋が架かります。
橋が架かってしまえば、私たちが意識を向けるべきなのは3年後の遠い景色ではなく、目の前にある今週の一歩だけです。
目の前の行動が自分の手で実行できるサイズにまで分解されると、目標に対する漠然とした不安が和らぎ、日々の業務の中でも迷いなく一歩を踏み出せるようになります。
また、実際に未来から時間をさかのぼって計画を立てようとする際、まじめな方ほど、2年後や1年後の状態をまだ正確に予測できないからと手が止まってしまうことがあります。
この通過点に対して、最初から完璧な正解を出そうとする必要はないと考えます。
未来からさかのぼって設定する通過点は、あくまで現時点で描く仮の目印であり、実際に行動を進めながら状況に合わせて見直していけばよいものです。
大切なのは、最初から完璧な計画表を完成させることではなく、未来のゴールから現在を見つめ直すことで、今週やるべきことに納得して目の前の一歩に集中できる状態をつくることに価値があると考えます。
まずは週末や週の始まりに15分など、短い時間でも構いませんので、ノートを開いてあなたが実現したい未来のゴールを書き出し、そこから現在に向かって順番に時間をさかのぼってみてください。
未来のゴールから現在へとつながる道筋が自分の目で見えた時、どんなに大きな目標もあなたを戸惑わせるものではなくなり、毎日の行動を後押しする確かな指針へと変わっていくはずです。
心から実現したい未来の「ゴール」を鮮明に定義し、そこから現在へと時間を「逆算」して今週の具体的な行動へと落とし込んでいく。
これまでの歩みで培ってきた力をベースに、理想の未来へとつながる目の前の一歩を今日からまた重ねてみてください。
今日も一緒にやり抜きましょう！
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一緒にやり抜く限界突破パートナー 福井俊治（しゅんじ） 
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