好きを武器にする。日々の行動という事実が信頼の土台に変わる
おはようございます！
一緒にやり抜く限界突破パートナー、福井俊治（しゅんじ）です。
本日は、自分が単に好きでやっている日常の行動が、
どのようにビジネスにおける信頼へと繋がっていくのかについて
お伝えさせて下さい。
テーマは、自分の得意分野や趣味という客観的な情報を活かして、
結果的に、サービスを裏付ける武器として活用できる事実についてです。
これまでにも何度かお話ししたことがありますが、
自分の趣味は日々のランニングです。
毎日5時半に起床し、だいたい6時前から1時間ちょっと、
週末には少し距離を延ばして、
階段や坂道を含めて1時間半ほど自宅周辺を走っています。
今のような夏の時期であれば、
まだ気温が上がりきる前の涼しい時間帯に走れるのでマシなんですが、
冬になると、日の出前の1日で一番寒い時間帯となるため、
時には氷点下の暗闇の中を走ることもあります。
（指がちぎれそうなくらい痛い…）
ただ、雨の日は濡れるのが嫌なので走るのをお休みしています…
それでも、飽きることなく、毎日の習慣として走り続けています。
もちろん、なぜそこまでして走るのかという
自分なりの理由は持っているのですが、
本日のテーマからは少し逸れるため、今回は割愛します。
本日お伝えしたいのは、
自分が単に趣味として毎日走っているだけにも関わらず、
この行動を続けていると、思いがけない特典がついてくるということです。
それは、周囲の方々から
「朝早く起きて走るなんて凄いですね」
「毎日欠かさず走るなんて凄いですね」
「こんなに暑いのに（あるいは、寒いのに）走るなんて凄いですね」と、
非常にポジティブな評価のコメントを頂けることです。
自分としては、ただやりたいことをやりたいようにやっているだけです。
しかし、その事実に対して、周囲は「凄い」という評価をして下さいます。
ここで一つ面白いなと思うのは、
先ほどお伝えした通り、自分は雨の日には走らないのですが、
「雨の日に走らないなんて、だらけていますね。」
と否定的に指摘されたことは、これまで一度もないということです。（笑）
周囲の方々は、自分が休んでいることに目を向けるのではなく、
日々淡々と走っているという「事実」そのものに注目して下さり、
そこに価値を見出して評価して下さるのです。
このように、自分が好きで勝手にやっていることであっても、
周囲が思いがけず高く評価してくれることは、
私たちの日常の中にたくさん隠れていると感じています。
当然ですが、自分が毎朝走ったからといって、
直接的に周囲の方の課題が解決するわけではありません。
自分の提供しているサービスの内容そのものに、
ランニングのスキルが直接貢献しているわけでもありません。
しかし、間接的には結構な恩恵を受けていると思っています。
なぜなら、毎日走っているという客観的な事実が、
「この人は継続力がある」「習慣化のスキルが身についている」という、
ビジネスパーソンとしての明確なイメージの形成に繋がるからです。
自分は日頃、経営者やリーダーの方々の目標達成に向けた
伴走支援やプロジェクトマネジメントのサポートを行っています。
その際、お客様が一番不安に感じるのは、
「この人は本当に最後まで伴走してくれるのだろうか」
「口だけでなく、本当に実行力があるのだろうか」ということです。
そこで、毎日早起きをして自分を律し、
長期にわたって淡々と行動し続けているという事実が、
「この人なら、自分の課題解決もちゃんと進めてくれそうだ」という
強い信頼感（期待値）へと繋がっていくのです。
ちなみに、自分は毎朝走った記録として
風景の写真をFacebookにアップしているのですが、
2022年頃からずっと実行しているので、かれこれ5年目になります。
プロジェクトマネジメントの世界において、
客観的な事実やデータに基づく判断は非常に重要です。
言葉だけで「私には継続力があります」と主張するよりも、
5年間毎朝記録が残っているという動かしがたい事実の方が、
はるかに強い説得力を持ちます。
こうした日々の積み重ねの事実が、
自分の提供しているサービスの裏付けとして機能し、
第三者目線での「信頼の土台」を形成してくれているのを感じます。
もちろん、これはあくまで趣味のランニングから生まれる
入り口の「期待値」に過ぎません。
いくら走るのが素晴らしくても、実際のビジネスの現場で成果を出せなければ、
プロフェッショナルとしての意味がありません。
ですから、実際に期待に応えられるかどうかは、
現在お試しとして提供している『突破口策定セッション』などで
「実際のところ、サポート内容はどうなのか」を直接体感していただき、
お客様ご自身の目でしっかりと評価して頂ける仕組みを作っています。
入り口の信頼は得意分野の事実で構築し、
実際の成果は本業のサービスで提供する。
一見関係なさそうな趣味を起点にしつつも、
それがしっかりと仕事の信頼へと繋がっているのだと思います。
このお話は、決して自分だけの特別なことではありません。
みなさんの日常の中にも、ご自身は単に好きでやっているだけなのに、
なぜか周囲から「すごい！」と評価をいただくことが
必ず一つや二つはあるはずです。
息をするように自然にできてしまうこと。
他の人が苦痛に感じるのに、自分は全く苦にならないこと。
それは、いま提供しているサービス、
あるいは今後新しく展開していくサービスにおいて、
信頼の裏付けとして役立てることはできないでしょうか。
きっと何かしらの形で、ビジネスと結びつくポイントがあると思います。
いまは明確な繋がりが見えなくとも、
スティーブ・ジョブズの有名な言葉である
「コネクティング・ザ・ドッツ（点と点を繋ぐ）」のように、
後になってから、過去の行動の積み重ねが
ビジネスの大きな信頼へと繋がって効いてくることは多々あります。
自分のランニングの件も、結果論であり、たまたまです。（笑）
ここで一番大事なのは、ご自身の行動とビジネスとの間に、
接点や流れを見つけようとする「姿勢」なのだと思います。
真面目な方ほど、自分の無意識の行動や趣味を過小評価し、
「こんなことは仕事には関係ない」と切り捨ててしまいがちです。
しかし、そこにはあなたにしかない唯一無二の価値が隠れています。
ご自身の中に眠っている「好き」や「得意」という事実を見出し、
それをいかにしてビジネスの信頼や活性化に活かしていくか。
すぐには答えが出ないかも知れませんが、
ぜひ時間を掛けてでも、ご自身の行動を客観的に見つめ直し、
得意分野の活用法を見つけてみて頂ければと思います。
それが、目標達成へと向かうための
強力な原動力になっていくはずです。
今日も一緒にやり抜きましょう！
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